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　　答：公司自成立以来始终坚持直销为主的销售模式，做好直销主要有三大门槛：营销团队管控能力、较高的直销成本以及较高的应收账款回款压力。经过20多年的发展，公司已形成经过市场验证的营销团队管理经验，同时公司通过持续投入搭建了较为完善的技术支持和服务团队，建立了贯穿销售前中后各个阶段的服务体系，为客户提供从产品筛选培训与咨询、技术支持和售后服务的完整服务流程，并打造推出了具有行业特色的小优大学堂，为客户提供优质的服务体验。此外，公司提供的产品和服务主要集中于生命科学的科研端，包括大学医院等大量的科研客户，而科研客户报销制付款特点，决定了应收账款会相对较高，资金压力相对较大。公司通过加强应收账款管控和较为充裕的资金储备，公司应收账款整体安全可控。

　　答：作为生命科学一站式服务商，公司将继续丰富和优化公司产品体系，提升第三方品牌和自主品牌丰富度，以更好地满足客户差异化需求。在市场拓展方面，公司在现有线上和线下销售体系下，加速自主品牌国内外拓展，并依托公司二十年生命科学服务实践经验和技术整合能力，将针对客户需求提供一站式整体解决方案，通过技术整合，带动第三方品牌业务和自主品牌业务同步开展，进一步提升销售效率和客户粘性；此外，公司将积极借助信息化手段，不断赋能业务和管理效率提升，更好地服务客户;